Le business de la cravate en soldes

« 100€ – 80€ – 60€ – 40€ la cravate en soldes ! »

Nous allons vous révéler un secret 🤫…

Si certaines de nos cravates sont soldées, c’est tout simplement parce que nous sommes… de mauvais gestionnaires !

Deux fois par an, nous nous rendons à Florence pour prendre du bon temps : déjeuner dans toutes les trattorias de la ville, siroter des Spritz en terrasse, fumer un cigare au Cafè Gilli, poursuivre notre quête du meilleur steak de la ville… commander de nouvelles pièces pour compléter la boutique. En effet, c’est là-bas que se tient le Pitti Uomo, rencontre dédiée aux professionnels de la mode masculine en Janvier et Juin de chaque année. Au sein du salon, nous y retrouvons nos fournisseurs, mais c’est plutôt en off que beaucoup de choses se passent. Par exemple lors d’un déjeuner bien arrosé, ou bien dans un hôtel où la confidentialité permet de passer commande en dehors de la cohue du Pitti Uomo. C’est l’occasion pour nos usines de cravates italiennes de nous présenter la totalité de leurs collections. Nous travaillons avec deux ateliers : Calabrese, situé à Naples ainsi qu’un atelier plus confidentiel dans la région de Calabre (qui produit pour nous en marque blanche). Avec ces deux fabricants, nous composons notre collection à partir d’échantillons de motifs, couleurs et tissus qu’ils nous proposent. Le choix est donc très exhaustif, au point qu’il est parfois difficile pour nous de suivre le fil de nos idées pré-établies.

La création des collections de cravates

Tissu, motifs, couleurs, taille de la cravate, largeur, construction, finitions… C’est un véritable travail de création que nous effectuons en collaboration avec nos fabricants. Les choix sont durs, l’offre pléthorique et nous prenons un réel plaisir à partager ce moment avec nos fournisseurs. Beaucoup de choses nous plaisent et il est parfois difficile de trancher. Un motif que nous aimons bien peut être décliné en plusieurs couleurs, pour proposer une série visuellement intéressante. Tant pour la boutique que les cravates en ligne vendues via notre site internet. Parfois, notre fabricant nous propose avec insistance un motif qu’il apprécie. Non pas pour l’écouler, mais parce qu’il a passé du temps à le créer et souhaite le voir porté. Nous sommes naturellement influencés, mais d’une manière plutôt bienveillante. Dans l’euphorie ou à force de trop regarder des détails, parce qu’on avait un petit coup dans le nez, ou bien parce que nos choix font choux blanc tout simplement, il s’avère que nous avons toujours une quantité non négligeable de cravates sur les bras en fin de saison… La logique voudrait donc que nous en commandions moins, mais non, nous ne sommes pas logiques ! Nous aimons passer du temps à commander ces cravates, nous le faisons par passion, pour proposer tout simplement un choix vaste, unique et qui nous ressemble. C’est pourquoi nous appliquons des réductions, afin de renouveler le stock régulièrement.

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Le prix de nos cravates en soldes

Nos collections sont basées sur deux « saisons » qui correspondent à nos achats de nouveaux produits : Printemps-Été puis Automne-Hiver. L’évolution des prix étant la suivante :

  • 100€ le prix de nos cravates en début de collection
  • 80€ lorsque la cravate est dite hors saison de l’année en cours
  • 60€ pour les cravates qui ont deux saisons passées
  • 40€ pour les survivantes… (c’est presque cadeau !)

Autant dire que sur ce dernier prix, nous ne gagnons quasiment pas d’argent. Cela nous permet de réduire le stock et d’en faire profiter nos clients tout simplement. Très utile pour les budgets les plus serrés, ou bien sur un coup de chance, vous pourrez avoir une belle cravate qui vous plait à prix cassé. Si cela permet à un étudiant de découvrir nos cravates, de l’amener à passer en boutique, nous l’accueillerons avec grand plaisir.

La qualité d’une cravate en soldes demeure donc la même. Elle a été fabriquée avec autant de soins que les autres par l’un de nos ateliers spécialisé mais a simplement passé plus de temps en stock. Si nous opérons ainsi, c’est parce que nous souhaitons vous proposer du choix, renouveler nos collections deux fois par an, proposer de la nouveauté et des motifs qu’on ne retrouve nul part ailleurs. De plus, cela permet de faire vivre notre industrie : rencontrer régulièrement les fournisseurs, leur passer des commandes, parfois des petites séries, pour in fine proposer une offre complète à notre clientèle.

Même s’il y a de moins en moins d’hommes qui portent la cravate, nous sommes des sortes d’irréductibles, amoureux de la cravate. Notre objectif ? C’est d’atteindre d’autres passionnés de vêtement, d’autres irréductibles qui sauront reconnaître par exemple la cravate en shantung blanche, non doublée, 3 plis et roulottée à la main…  et qui seront ravis que nous renouvelions  notre stock deux fois par an. Mais proposer autant de cravates, c’est aussi pour assouvir cette irrationalité que nous avons tous en tant que consommateur à vouloir beaucoup de choix pour pouvoir faire son choix. Si nous ne vous proposions que des cravates en grenadine bleu marine (LA cravate que tout homme doit avoir), cela serait tout de suite moins drôle ! Alors le choix est bien là : des nouveautés, des basiques, des « anciennes » collection et ce, dans toutes les gammes de prix.

N.B. : Voici un exemple parfait de cravates que nous adorons, mais qui n’ont pas l’écho qu’elles méritent auprès de la clientèle : La cravate paisley !